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              極致操作讓你淘寶店日銷百單(寶貝爆款最全打造流程)

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              流量是一個淘寶店鋪的命脈,所以大流量的爆款也就成了每一個賣家都想得到的。一般來說爆款首先要是大流量寶貝,通俗來講,淘寶爆款就是我們所說的賣的很多、人氣很高、供不應求的產品。其實爆款的作用不僅僅是因為單品本身賣得好,更大的用處在于它對店鋪的帶動作用。爆款是一個店鋪成功的主力,它可以達到快速引流的目的,再通過關聯推薦、搭配套餐等方式帶動店內其他銷量較差的產品,繼而使整個店鋪的銷量快速猛增。作為一個淘寶賣家,看到別人店里的爆款產品,月銷萬單甚至十幾萬單都會覺得特別羨慕,心里一定也有了要打造爆款的想法。但是肯定也會產生這樣的顧慮:打造爆款真的有這么簡單嗎?下面我就針對資金能力弱的中小賣家來分享一些打造店鋪爆款的實操技巧。

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              一、爆款款式很重要


              不是每一款都能成為爆款,爆款尤其特性。我們選款一定要走心,不僅僅產品要有爆款潛質,而且還要和我們店鋪的其他款式相關聯。因為爆款一個很大的作用是引流,只有產品相關性強,關聯銷售才會有價值。假如你的店鋪都是銷售男士護膚品的,打造爆款的產品卻是女士化妝品的,雖然會帶動一定的流量,但是搜索服裝關鍵詞進來的人大部分是不精準,這樣就無法讓自己的店鋪活躍起來,白白損失了這么多流量,而且客戶標簽的不精準,也會影響我們個性化推薦的流量。因此選擇爆款非常講究,并不是每個產品都能成為你的爆款,選對款才能事半功倍。那么哪些產品才有資格成為合格者呢?需要抓住三個要點:

              1、季節性因素

              淘寶上的很多產品是有季節性的,比如鞋服、護膚品、水果,有的時候甚至連食品都會有,比如涼粉。這類產品就一定要考慮到爆款盡量選擇當季的。夏天拿羽絨衣做主推,冬季用短袖T恤做爆款,這肯定是不可行的。

              2、產品屬性

              每一個產品都有自己獨特的屬性,寶貝的屬性由不同的數據組成,這里的所說的屬性,也就是我們常說的標簽。每個屬性都代表著一個市場需求,是一個獨立的流量來源,市場的需求大,那這個寶貝就值得推。要是這個寶貝的多個屬性都是熱銷屬性,那它就是一個潛在爆款,它爆發的可能性很大,爆發之后的力度也會很大。前期我們只要單獨做好一個屬性,流量就很容易起來,比如以“洗面奶”進行選款舉例:

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              從上圖中看到熱銷屬性有:清潔、收縮毛孔、祛痘、控油等。簡單的說就是有這類熱銷屬性的洗面奶的市場需求都比較大,是消費者喜愛的款式。所以從這個角度來選品的話,方法非常簡單,就是搜索類目詞,查看銷量排序,排在前面的都可以作為你選款的參照。

              3、爆款的價格

              大部分爆款,價格都是中低價位的,因為價格永遠是客戶考慮的一個重要因素。因此我們在對爆款定價時,我們一定要仔細觀察整個行業的消費者對價格的接受能力與購買能力,只有這樣才能定出合理的價格位置,只有價格合理,才有可能成為爆款。對于爆款,我們可以犧牲一些利潤的,因為爆款的目的是引流,我們可以利用關聯銷售提高我們的客單價及利潤。那么爆款的價格該怎么定呢?首先在淘寶搜索框輸入寶貝的核心主詞,如“洗面奶男控油 祛痘”,我們可以看到最受歡迎的價格區間是38-100元。接著按銷量排序選擇銷量最高的8個寶貝,計算他們的平均客單價。

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              按照圖片中的搜索結果顯示,排名前8個產品的客單價平均數為:(148+49.9+48+58+54+69+79+168)/8=84.2元,這個價格就是該價格段中人氣比較高的產品價格,以此作為參考在具體定價的時候在這個基礎上上下浮動10元,那定價范圍就可在70-90元之間。定價的時候注意,要保證產品的利潤空間,利潤越高對后期推廣越有利。

              二、基礎優化一定要做好


              選對了一個好的產品你就成功了一般,余下的就是優化及運營。在做好產品的基礎優化,你就已經成功了80%。淘寶優化:店鋪內部的明細操作,如寶貝標題的制作;詳情頁,模版,詳情文字,圖片等制作;線上選款,進行促銷等;.活動定價,季節調整等。其優化的作用就是提高淘寶店鋪的權重、寶貝排名,為店鋪帶來更多的流量和轉化了。

              1.主圖

              主圖一定要體現出產品的賣點,產品的特點優勢都可以是賣點;后四張主圖可以做成詳情頁的形式,來增加寶貝主圖的賣點塑造,以及初步的寶貝的優點詳細展示。

              2.短視頻

              現在淘寶越來越鼓勵商家用視頻代替圖文,因為視頻直接明了,可以全方位的看到商品。制作寶貝短視頻,不僅可以提升產品轉化率,而且很有可能幫你上手淘首頁。

              3.詳情頁制作

              詳情板塊就是體現詳情競爭力的地方,越是做的優秀,買家的購物就會越是放心。其中的幾個核心板塊盡量不要缺失,整體圖、細節圖、場景圖、對比圖、買家秀、實力權威圖、物流售后保障圖。

              4.寶貝評價、買家相冊、問大家

              這些模塊都是買家來了解你的產品的快速通道。因為很多消費者,往往都是瞟了幾眼你的寶貝后直接去看評價,先去了解別人的真實體驗后再來決定自己是否購買。

              5.粉絲運營

              現在老客戶回購,新客戶的拉新,這些對于一個店鋪來說是非常重要的,有老客戶的,盡量引導老客成交,對產品權重的提升有幫助。多多引導顧客收藏、加購此款寶貝。

              6.店鋪營銷

              設置不同梯度的優惠券以及做好產品的關聯銷售,可以大大提高店鋪的訂單量。

              三、多渠道推廣


              選款及優化做完了,接下來就是產品推廣,產品推廣主要有如下方法。

              1.直通車推廣

              直通車推廣是賣家最常用的付費推廣方法,它是按照點擊收費的,在給寶貝帶來曝光量的同時,精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。讓買家進入你的店鋪,產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量,這種以點帶面的關聯效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯營銷效果。

              2.關聯銷售

              對于新品前期權重是很低的,我們可以用老款帶新款,或者有買家咨詢,我們可以直接推薦給客戶。但是我們一定要給一個很優惠的價格。

              3.淘寶客推廣

              淘寶客是按照成交付費的付費推廣模式。淘寶客的每一次費用支出都是可以帶來真實成交的。我們可以通過設置內部優惠券的形式給消費者,以傭金和服務費的方式,讓淘寶客把商品推廣給消費者,最后我們可以獲取真實用戶,助力打造爆款。找淘客可以通過阿里媽媽,報名一些團長招商活動就可以。(新品不建議操作,現在淘寶是大數據時代,無腦懟銷量沒效果)

              3.活動報名

              在我們有了一定的流量及成交以后,我們就可以報名官方的活動。淘寶官方活動,能報名參加的盡量報名,比如天天特價、淘搶購、淘金幣聚劃算等。我們知道一個寶貝的流量入口是有很多的,所以我們要爭取多點的展現機會,增加寶貝的曝光率。

              經過上面幾步后,如果效果不錯,相信你的寶貝銷量會慢慢提高,直到成為爆款。做爆款更多的是靠用心,真正做起來真心不容易。很多時候,不是你做的不夠好,而是你想的不夠多,看得不夠遠。爆款不是一天幾天就能見效的,還是要腳踏實地一步步來,慢慢積累,這樣就會離成功越來越近。

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